Entender a diferença entre valuation e faturamento é fundamental para empresários que querem vender sua empresa. Embora ambos estejam relacionados ao desempenho do negócio, cada um tem um papel distinto no processo de precificação.
O que é faturamento
O faturamento corresponde ao total de receitas brutas obtidas em um determinado período, como um ano. Por isso, ele dá uma visão clara do porte da empresa.
No entanto, como ele não desconta custos, despesas ou impostos, não reflete necessariamente a saúde financeira real do negócio.
O que é valuation
O valuation, por sua vez, representa o valor justo de mercado da empresa, calculado a partir de diversos fatores — não apenas o faturamento.
Ele considera fluxo de caixa futuro, lucro líquido, ativos tangíveis e intangíveis, riscos e potencial de crescimento.
Além disso, serve como base para negociações com investidores ou compradores.
Por que não confundir valuation com faturamento
Embora duas empresas possam apresentar o mesmo faturamento, seus valuations podem ser bem distintos, dependendo da rentabilidade, estrutura e riscos envolvidos.
- Uma empresa com R$ 5 milhões de faturamento e baixa margem de lucro poderá ter valuation inferior a R$ 3 milhões.
- Por outro lado, outra com o mesmo faturamento mas alta lucratividade e boa gestão poderá valer R$ 10 milhões ou mais.
O que dizem especialistas
O faturamento não é o melhor parâmetro para o cálculo do valuation, já que não reflete fluxo de caixa ou rentabilidade, indicadores que são mais relevantes para definir o valor real da empresa.
Além disso, o Sebrae destaca que valuation considera também a capacidade de geração de resultados e não apenas receita, diferenciando-o claramente do faturamento bruto.
Como aplicar essas métricas na venda da sua empresa
Para usar essas métricas de forma estratégica:
- Realize um valuation profissional, com base em fluxo de caixa descontado (FCD) ou múltiplos de EBITDA, para obter uma avaliação realista do valor da empresa.
- Analise indicadores financeiros e identifique pontos a melhorar para potencializar o valuation.
- Fortaleça ativos como carteira de clientes, marca e tecnologia para aumentar seu valor percebido.
- Gere relatórios claros e consistentes para potenciais compradores, diminuindo riscos e reforçando seu posicionamento.
Conclusão
Embora o faturamento seja um indicador útil de porte e atividade, o valuation é o dado que realmente importa na hora da venda. Conhecer essa diferença evita expectativas equivocadas e potencializa os resultados da negociação.
Se você quer saber quanto sua empresa realmente vale, o primeiro passo é buscar um valuation profissional e bem fundamentado.
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