Quem compra uma empresa olhando só o faturamento ou a fama do setor corre o risco de pagar caro, herdar dívidas que não estavam no balanço ou esperar um lucro que não vem. A avaliação serve para descobrir isso antes da assinatura.
O que avaliar
Finanças
Faturamento, lucro líquido, dívidas e fluxo de caixa dos últimos anos. Compare o que o vendedor informa com os extratos bancários e as notas fiscais.
Operação
Instalações, equipamentos, processos e sistemas. Veja se a empresa consegue entregar mais do que entrega hoje ou se já está no limite.
Clientes
Quantos são, quanto compram, com que frequência e em que época do ano. Uma carteira concentrada em poucos clientes é mais arriscada.
Ativos e contratos
Imóveis, máquinas, marca, reputação e contratos com clientes e fornecedores. Confira o que entra na venda e o que fica com o vendedor.
Métodos de avaliação
Os três mais usados são o múltiplo de lucro, o fluxo de caixa descontado e a avaliação por ativos. Cada um serve melhor para um tipo de empresa, como explica o artigo quanto vale meu negócio.
Avaliação para quem compra
A Nova Direção também faz avaliações para compradores e investidores. O trabalho inclui o estudo da operação, um relatório que explica como se chegou ao valor e recomendações para a decisão de compra, com sigilo sobre as informações do vendedor.
Quando contratar uma avaliação
- Antes de fazer uma proposta
- Quando o preço pedido parece alto e você precisa de argumentos para negociar
- Quando há riscos que você não sabe medir, como processos ou dívidas
- Quando está comparando mais de uma empresa