Faturamento e valuation aparecem juntos em toda conversa sobre venda de empresa, mas medem coisas diferentes. Confundir os dois é um motivo frequente de o dono pedir um preço que nenhum comprador aceita.
O que é faturamento
É tudo o que a empresa recebeu com vendas num período, antes de pagar custos, despesas e impostos. Mostra o tamanho da operação, mas não diz se sobra dinheiro no fim do mês.
O que é valuation
É o valor da empresa, calculado a partir do lucro e do caixa que ela deve gerar nos próximos anos, dos bens que tem, das dívidas e dos riscos. É o número que serve de base para negociar com compradores e investidores.
Mesmo faturamento, valores diferentes
Imagine duas empresas que faturam R$ 5 milhões por ano. A primeira tem margem baixa, depende do dono e carrega dívidas: pode valer menos de R$ 3 milhões. A segunda tem boa margem, clientes recorrentes e gestão organizada, e pode valer R$ 10 milhões ou mais. O comprador paga pelo lucro que vai receber e pelo risco que vai correr. O faturamento é só o ponto de partida da conversa.
Como usar isso na venda da sua empresa
- Faça uma avaliação por múltiplo de lucro ou por fluxo de caixa descontado. Os dois métodos estão explicados em quanto vale meu negócio.
- Veja o que puxa o valor para baixo (margem, dependência do dono, dívidas) e o que dá para melhorar antes de vender.
- Tenha relatórios claros para o comprador. Números fáceis de conferir diminuem o desconto que ele pede pelo risco.