Quem quer ter um negócio próprio pode abrir uma empresa do zero ou comprar uma que já funciona. Comprar custa mais no começo, mas pula a fase em que a maior parte dos negócios novos fecha: a de descobrir se o produto vende e se o caixa fecha no fim do mês.
1. A operação já foi testada
Uma empresa com alguns anos de mercado já mostrou que tem clientes dispostos a pagar pelo que ela vende. Os processos estão montados, a equipe conhece o trabalho e há histórico de caixa para analisar. Quem abre do zero gasta antes de saber se o negócio para em pé.
Essa vantagem só existe se os números forem verdadeiros. Confira o histórico na diligência antes de pagar por ele.
2. Receita desde o primeiro mês
Com clientes ativos, o dinheiro entra desde o primeiro mês de gestão. Um negócio novo pode levar meses, às vezes anos, até cobrir os próprios custos. O histórico da empresa também ajuda a conseguir crédito no banco e prazo com fornecedores.
3. Menos tempo até o negócio andar
Abrir uma empresa exige escolher o ponto, tirar licenças, contratar, achar fornecedores e testar o produto. Comprando, você pula essa etapa e usa o tempo para melhorar a gestão. Para quem está saindo de um emprego ou de outro negócio, esses meses pesam no bolso.
4. Empresas boas à venda por motivos pessoais
Muitas empresas são vendidas por aposentadoria, falta de sucessor na família ou separação de sócios, e não por estarem mal. Pergunte o motivo da venda e confira se ele combina com os números.
5. Condições de pagamento negociáveis
Quando o crédito está caro, muitos vendedores aceitam parcelar parte do preço, atrelar uma parcela ao resultado futuro da empresa (earn-out) ou vender só parte das quotas no começo. Isso reduz o dinheiro que o comprador precisa ter em mãos no fechamento.
6. Comprar um concorrente ou um negócio complementar
Para quem já tem empresa, comprar um concorrente ou um fornecedor soma clientes e escala de uma vez. As carteiras se juntam e custos fixos como aluguel e administração passam a ser divididos. Em compensação, juntar equipes e sistemas dá trabalho e precisa de plano antes do fechamento.
O que conferir antes de decidir
Todas essas vantagens dependem de a empresa ser o que o anúncio diz. Antes de fechar, confira demonstrativos, contratos, passivos trabalhistas e fiscais, licenças e o quanto a operação depende do dono. Uma assessoria de M&A organiza essa conferência e conduz a negociação. Veja as empresas à venda com a Nova Direção.