Com a empresa preparada e o valor calculado, começam as decisões da venda em si. Elas definem quanto você recebe, quando recebe e quanta dor de cabeça vem depois.
1. Parta de um valor calculado
Peça uma avaliação profissional antes de anunciar. Ela considera lucro, fluxo de caixa, ativos e riscos, e mostra o que puxa o valor para cima e para baixo. Com isso você define o preço pedido e o mínimo que aceita.
2. Proteja o sigilo
Se funcionários, clientes ou concorrentes souberem da venda antes da hora, a empresa pode perder gente e contratos. Anuncie sem identificar o negócio e só abra o nome e os números para quem assinar um acordo de confidencialidade. A Política de Sigilo da Nova Direção mostra como isso funciona em cada etapa.
3. Escolha o momento
Vender quando o setor está em alta e a empresa vem de bons resultados ajuda no preço. Vender às pressas, depois de um ano ruim ou por falta de caixa, enfraquece sua posição. Se puder, comece o processo antes de precisar do dinheiro.
4. Escolha o comprador
Nem todo interessado serve. Confira se ele tem o dinheiro ou o crédito para pagar, se conhece o setor e o que pretende fazer com a empresa. Um comprador do mesmo ramo costuma pagar melhor e precisa de menos ajuda na transição.
5. Negocie a forma de pagamento
Pagamento parcelado, parcela atrelada ao resultado futuro (earn-out) e garantias mudam o quanto você vai de fato receber. Use os números da avaliação para defender o preço e decida antes até onde aceita ceder.
6. Combine a transição
O comprador vai querer que você fique um tempo para apresentar clientes e fornecedores e passar o que só você sabe. Defina no contrato quanto tempo, quantas horas por semana e se esse período é remunerado. Planeje também quando e como contar a venda para a equipe e os clientes.