A preparação começa meses antes do anúncio. O comprador vai conferir números, contratos e processos, e cada problema que ele encontra vira desconto no preço ou motivo para desistir.
1. Organize as finanças e os documentos
- Tenha balanços e demonstrativos de resultado dos últimos três anos.
- Guarde notas fiscais e comprovantes de receitas e despesas de um jeito que dê para achar rápido.
- Corrija as diferenças entre a contabilidade e os extratos bancários.
Com os números em ordem, faça uma avaliação para saber quanto a empresa vale antes de definir o preço.
2. Faça a empresa funcionar sem você
Se os clientes ligam para você, se só você negocia com fornecedores ou sabe mexer no sistema, o comprador vê risco. Passe essas tarefas para pessoas da equipe, escreva os processos principais e treine quem vai executá-los.
3. Melhore a margem e a receita recorrente
Corte custos que não fazem falta, reveja preços e renove contratos com clientes. Receita que se repete todo mês, por contrato ou assinatura, costuma valer mais do que venda avulsa, porque o comprador consegue prever o caixa.
4. Resolva as pendências
- Regularize dívidas fiscais, processos e pendências trabalhistas.
- Renove licenças e registros vencidos ou perto de vencer.
- Revise contratos com cláusulas ruins para a empresa.
O que você resolver antes não aparece na diligência do comprador e não vira argumento para baixar o preço.
5. Planeje a venda
Defina o valor mínimo que aceita e o prazo que tem: uma venda costuma levar de 3 a 12 meses. Separe os documentos que o comprador vai pedir na diligência e decida quem vai conduzir a negociação. As decisões dessa fase estão em o que considerar ao vender seu negócio.