Comprar uma empresa que já funciona é entrar num mercado com clientes, equipe e faturamento desde o primeiro dia. Também é uma compra cara e difícil de desfazer, por isso vale seguir as etapas em ordem, sem pular a conferência dos números.
O que você leva ao comprar uma empresa pronta
- Clientes ativos e histórico de vendas
- Equipe formada e processos funcionando
- Equipamentos, marca e, em alguns casos, o ponto ou o imóvel
- Um CNPJ com histórico bancário e fiscal, que ajuda a conseguir crédito e prazo com fornecedores
Os motivos de quem vende variam: aposentadoria sem sucessor na família, sócios que querem se separar, um dono que quer se dedicar a outro negócio. Pergunte o motivo. Ele ajuda a entender o preço e o que pode estar por trás da venda.
Etapas da compra
1. Defina o que você procura
Antes de olhar anúncios, decida quanto pode investir, contando o capital de giro dos primeiros meses, em que setores aceita entrar e se vai tocar a operação ou manter um gestor. Quem já conhece o setor avalia melhor e negocia melhor.
2. Procure as empresas
Há portais de anúncios, assessorias de M&A e contato direto com donos. Na maior parte dos casos o anúncio não identifica a empresa, e o nome só aparece depois de um acordo de confidencialidade. As oportunidades da Nova Direção estão em Empresas à venda.
3. Confira os números e os documentos
Essa conferência se chama diligência (due diligence) e cobre:
- demonstrativos: DRE, fluxo de caixa e dívidas
- contratos com clientes, fornecedores e funcionários
- licenças, alvarás e situação fiscal
- marcas, patentes e sistemas, quando houver
Compare o faturamento informado com os extratos bancários e as notas fiscais. Se os dois não batem, resolva isso antes da proposta final.
4. Negocie preço e condições
Além do valor, entram na negociação a forma de pagamento (à vista, parcelado ou com parte atrelada ao resultado), a cláusula de não concorrência do vendedor e o tempo que ele fica na empresa para a transição. Peça ao advogado e ao contador que revisem a proposta antes de assinar.
5. Formalize a compra
A compra é feita por contrato de compra e venda de quotas (ou de ações), seguido da alteração do contrato social registrada na Junta Comercial. A troca de sócios só vale perante bancos, fornecedores e órgãos públicos depois desse registro.
Erros comuns na primeira compra
- Decidir pelo faturamento sem olhar a margem
- Gastar todo o dinheiro na compra e ficar sem capital de giro
- Pular a diligência para fechar mais rápido
- Não deixar escrito como será a transição com o vendedor