A escolha começa por você: quanto pode investir, quanto tempo vai dedicar ao negócio e o que já sabe fazer. Com isso definido, três perguntas ajudam a filtrar as empresas antes de pedir os detalhes de qualquer uma.
O mercado da empresa tem futuro?
Veja se a procura pelo que a empresa vende está crescendo, parada ou caindo, e quem são os concorrentes por perto. Uma empresa bem administrada num mercado que encolhe pode render menos do que uma mediana num mercado em alta.
Os números se sustentam?
Peça os demonstrativos dos últimos anos e o fluxo de caixa. Olhe a margem, e não só o faturamento, e veja se o resultado depende de poucos clientes. Na diligência, o faturamento informado precisa bater com os extratos bancários e as notas fiscais.
A operação funciona sem o dono atual?
Pergunte ao vendedor quem faz o quê. Se os clientes compram por causa dele, ou se só ele sabe operar uma máquina ou negociar com um fornecedor, o contrato precisa prever uma transição longa o bastante para isso passar para você. Converse também sobre a reputação da empresa com clientes e funcionários.
A Nova Direção ajuda o comprador a ler os demonstrativos e a conduzir a diligência. As oportunidades publicadas estão em Empresas à venda.